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第六十三章 男人的爱情


  苟书寒等范程走开后,跟武鹤说到:“下一阶段任务你知道多少不?”

  武鹤说:“老郑不是喊你主持早会吗?没告诉你阶段任务?”

  苟书寒:“就是告诉了,我才问你知不知道,任务艰巨,走吧,开会说去。”

  包含新员工,七十多人的销售团队,当仁不让的鹤城市最壮大的置业顾问队伍,站满了售楼部西侧洽谈区域。

  大家站成一个方阵,苟书寒和武鹤站在大家的对面。

  看大家队形整理得差不多了。

  苟书寒开口喊道:“天澳的精英们,大家早上好!”

  大家按照惯例,一起大声喊道:“好!很好!非常好!”

  苟书寒又大声问道:“我们天澳的口号是?”

  大家整齐洪亮的答道:“诚信待客!真诚服务!贴心顾问!勇创佳绩!”

  洪亮的声音传到售楼部东头洽谈区域,盖过了正在跟崔炜彤讲解户型的范程的声音。

  范程笑了笑:“我们队伍太壮大了,早上喊口号,方圆一里没人睡懒觉,呵呵呵呵。”

  说到最后,范程被自己的笑话感动到笑了起来。

  范程今年27岁,1米7左右的身高,做置业顾问之前当过兵,才进天澳的时候帅气壮实,现在已经肥得不像话了,一笑起来,圆圆的脸蛋上面眉眼弯弯。

  崔炜彤没有笑,这种级别的幽默在她看来,都是置业顾问为了套近乎说出来的。

  不过她对待范程没有像对待苟书寒那般的冷漠。

  “3号楼这两个户型不是很完美,我不喜欢,不会买,你们最近不是马上要推出11号楼吗,你把那栋楼的户型拿来看看。”

  崔炜彤开口说。

  范程回答:“11号栋还不确定何时开,领导还没有通知我们,户型图我去问问领导看有没有,您稍等。”

  说完范程走到西侧洽谈区域。

  早会还在进行中。

  范程动作很轻的加入队伍,站到最后。

  正在说话的苟书寒看了他一眼,不动声色的继续说道:“……整个团队从开盘到现在,12天,一共售出613套房子,销售额4.9个亿,这个成绩放在我们集团不算什么,但是!在鹤城市,许多楼盘一年两年甚至三年都达不到这个高度……”

  队伍里有人站着不动嘴唇轻启跟旁边的人说着:“你有没有发现狗哥说话越来越像郑总了……”

  “嘘,别说话。”

  苟书寒继续说着:“我们现在所售房源仅剩三十多套了,集团很重视我们项目,抢进度抢办证,早上郑经理发来信息说,11号栋马上加推。”(注1)

  “你们认为会是哪一天加推?”

  苟书寒平静的看着队伍。

  有人说:“下个星期。”

  有人说:“明天!”

  有人说:“下午!”

  说下午惹来大家一阵哄笑。

  苟书寒继续说道:“大家不要笑,比你们认为好笑的下午还要快,从现在开始你们就可以邀约客户前来认购了,11号栋即刻开始可以销售!”

  一阵欢呼,大家又可以赚钱了!

  有人问到:“苟主管,那价格是多少啊?跟前面开售的价格一样吗?”

  苟书寒回答:“11栋在小区的位置大家都清楚,价格肯定要贵,具体价格贵三百还是五百,你们有意向客户了再来问我,这是经理安排的。”

  范程问道:“主管,11号楼户型图策划还没有发给我们的,可以发一下吗?”

  苟书寒回答:“11号楼户型跟3号楼户型一模一样,一梯两户,140平方的阔绰大三房和160平方的改善四房。”

  范程心想,这下完了,那房姐不喜欢5号楼的户型。

  大家想法有喜有忧,喜的人是因为手上还有意向客户,忧的人是因为自己手头客户暂时买不起大面积的,第一批开盘的仅剩三十多套房子了,全是一些4楼、14楼、18楼和顶楼这些特殊楼层。

  这些楼层很难卖出去。

  特别是18楼,以前大家都觉得18就是要发,最近几年老乡们流行一种说法,18层地狱,导致每一个小区只要有18层的,这个楼层的房子就是最难卖的,哪怕是特价处理也很难卖。

  苟书寒没给大家太多的遐想时间,又开始说到:“按照我们老郑的说法,好消息来啦!”

  大家一阵哀怨!

  因为每次老郑这么讲的时候,就是公布考核任务的时候。

  赚钱很累,考核很重,发钱是爽,用钱心痛!

  苟书寒说:“你们别鬼哭狼嚎了,一共27层,三个单元,除了一楼的架空层外,一共156套房子,今天明天后天三天,每天销售低于20套,晚上12点下班,三天总业绩未超过60套,团队整月停休。”

  话音刚落,就有人喊:“怎么可能,照这速度那不一个星期就清栋了?”(注2)

  “是啊,考核太变态了!”

  “开盘之后都没有哪天达到这个数!”

  “主管,民心所向,反馈一下呀!”

  ……

  苟书寒大声说道:“安静!这是集团定下的任务,只要你们这三天表现优秀,本月剩下所有时间,都是轻松的,这是领导原话哈!”

  鬼才相信领导说的话。

  销售部领导的话,能把鬼骗活。

  许多人心里这么想着,今天骗今天完成任务明天休息,到了明天又骗这周完成任务下周休息,结果呢?

  苟书寒心里也不信任领导说的话,但是要卖房挣钱养家糊口这个需求却是实打实的。

  站在苟书寒旁边的武鹤开口说道:“苟主管还有话要说,大家静一静。”

  苟书寒心想,你咋知道我还有东西要说,郑海鹏跟你也说了?

  队伍过了几秒安静下来了。

  苟书寒说到:“郑经理说了,这三天,哪个小组率先完成30套销售任务,他个人奖励小组3000元活动经费,然后,整个小组休息半天。”

  没有人欢呼,大部分人反倒抱怨起来。

  因为在他们看来,一天20套,是很难达成的,因为11号栋加推太突然,压根就没有蓄客期,而且11号栋的户型跟3号栋户型一样,之前喜欢这两个户型的客户基本上都已经买了,去哪里找客户?(注3)

  没理会大家的反应,苟书寒看了一眼武鹤,问:“武主管还有什么事情没有?”

  武鹤说:“没有了,没事让他们散会吧。”

  苟书寒看大家还在埋怨,忍不住大声问:“有信心没有?”

  有人回答:“有。”

  更多人不回答。

  苟书寒又问:“有信心没有?”

  大家这才一起回答:“有!”

  这里面有人真心有信心,有人是给自己壮胆,还有人只是喊口号,为的是应付领导。

  苟书寒也知道,说着:“新员工会议室温习昨日功课,一个小时后我来检查,其他人散会!”

  大家做鸟兽散。

  范程走到苟书寒面前,开口说道:“狗哥,这有点难啊,房姐喜欢11栋,但是不喜欢3栋户型,帮我去谈谈?”

  苟书寒说:“还有什么其他抗性没有?”

  范程回答:“我也不知道,每次都感觉她会买,每次最终又没有买,这客户难搞。”

  苟书寒说:“没有难搞的客户,只有不耐心的销售,这房姐早上我跟她聊了一会,很冷漠。”

  范程说:“不冷漠啊,刚我跟她讲解户型,她都问了很多问题,是不是有什么误会,要不要我去试探一下?”

  苟书寒说:“试探什么试探?”

  范程又开口:“那狗哥你帮我去谈一谈嘛,三套啊,不说为了我,为了团队啊!”

  苟书寒呼出一口气,说:“算了,我硬着头皮再去一次。”

  走了两步,转头喊:“你带我去啊,我自己主动去,掉价。”

  范程屁颠儿的跟上:“好呢。”

  苟书寒边走边说:“你等下要假装不知道我们之前沟通情况,隆重再介绍我一遍,知道吧?还有,等下我坐下去了,开口问的前三个问题,表面问房姐,实际上你要抢着答知道吧?”

  范程回答:“好!知道了!”

  苟书寒又说:“我早起签的第一个,A位又被你干丢了,你个鬼崽子!”

  范程嘿嘿笑,说:“成交了,分你一套!”

  真能分吗?

  不能,集团禁止私下挂单,一单发现,轻则通报批评再加罚款,重则直接开除。

  苟书寒回:“谁允许你挂单了……”

  两人说话之间就走到了房姐旁。

  范程开口隆重介绍苟书寒:“两位,这是我们案场销售主管苟主管,刚开完早会,11栋苟主管说今天就可以买,不过价格要找他申请,我想着麻烦,直接请求我们主管过来跟你们聊一下,主管你坐。”

  苟书寒顺势坐下,开口说道:“我早上跟崔美女她们聊过了,不用介绍的这么生份,现在主要是考虑哪些问题?户型,还是价格?”

  范程没给房姐说话的机会,直接抢答:“主管,崔美女现在主要是想选一个好点的户型,3栋户型她不是很喜欢,可你刚才说了11栋户型跟3栋一样,这……”

  苟书寒怕范程说太多,开口说道:“这户型嘛,就像我们人一样,天底下没有十全十美的人,户型也是这样,没有十全十美的,崔美女你说是吧?”

  苟书寒跟范程两个一问一答就把话题引向了崔炜彤。

  崔炜彤对苟书寒其实没有敌意,但看见他的第一眼起,就对他有一种防备心理,虽然她年纪不大,才29岁,但是从2011年开始,她通过买卖房子挣了不少钱和身家,习惯了跟青春活力热情洋溢小白似的销售沟通,不喜欢跟年纪大的置业顾问沟通,因为上过当。

  崔炜彤不是那种圆滑的人,她来买房子,也用不着圆滑。

  崔炜彤回答:“主管,我是个直接的人,要不这样,我跟范程私下聊吧,我跟他气场比较合。”

  婷姐没想到崔炜彤这么说,表情有点讶异。

  苟书寒也有点尴尬,怀疑是否自己早上做错了什么事,但是又不好开口问,于是站起身来说道:“可以的,你们聊,有什么事情,可以找我。”

  这后半句是说给崔炜彤和婷姐的,更是说给范程的。

  范程忙开口:“哎,主管,主管,你别走呀,气场合不合我不知道,价格要你给最低价,你走了,等下还是得找你,我说崔美女崔总呀,是不是有什么误会呀,我们苟主管人很不错的。”

  崔炜彤接话:“也没有什么其他原因,我就是不喜欢跟年纪大的卖房销售聊,因为害怕上当。”

  这话有点意思,敢情你跟年纪大的房产销售谈过感情被伤害过?

  苟书寒心想着,旋即又觉得好受伤,年纪大卖房被人嫌弃,这还是头一遭。

  不行,我得坐下来,跟她聊聊。

  我要告诉她,年纪大的人做销售不是错,你不能因为我或者更多人年纪大做销售而歧视我们,相反,因为我们生活阅历丰富,可以给你更多好的建议。

  年纪大做销售,怎么能被误解呢?

  苟书寒一屁股主动坐下,说:“崔美女,还有婷美女,那个我本来不好意思久聊的,怕你以为我作为主管强卖房子给你们,不过,你刚才说的这个观点我不太赞同。”

  也不等崔炜彤跟婷姐说话,苟书寒接着又说:“这销售人员就好比你们看的房子,房子分大小面积,人嘛分老中青少,我正直中青年,就好比大面积的房子,要找个合适比喻的话,我就算是200平方左右的大平层吧,比别墅不足,比刚需100平方那是绰绰有余,总不能因为你以前在200平方的房子里摔过一跤,你这辈子就完全不考虑买200平方的房子吧,或者说,夸张到连200平方的房子都不再进了吧?”

  “你看,我们这个售楼部可是上千平方啊。”

  崔炜彤尴尬的笑一下:“我不是这个意思,我只是想跟喜欢的销售人员谈买房子的事情,没有其他意思。”

  苟书寒礼貌性笑了一下,说:“是我太唐突了,不知道我能不能再问两个问题?”

  苟书寒生怕对方跟自己皮,说你已经问了一个了。

  他做好了对方会拒绝的可能,毕竟崔炜彤的这个情况,他还是第一次遇见。

  崔炜彤回答:“那你问吧。”

  苟书寒问了第一个问题:“崔美女,我知道你不像我们很多老乡,买房子是刚需,一家几口两三代人倾尽全力买一套房,你名下有很多套房了,那你来中山府再买房的考虑是什么?”

  崔炜彤回答:“投资,让休息的钱运动跑起来。”

  这是一个好说法。

  苟书寒思维急速转动,马上问出第二个问题:“假设啊,你就决定买中山府,而我是整个中山府可以让你休息中的钱跑得更远的那个人呢,你还拒绝跟我谈么?”

  崔炜彤看着苟书寒,漂亮冷漠的眼眸里开始有了一点点不一样。

  ……

  注1:加推,指房地产项目大开盘之后,单独一栋或者多栋对外销售。

  注2:清栋,整栋房源卖完。

  注3:蓄客期,楼栋房源销售之前,寻找意向客户并保持联系直至开盘,叫做蓄客期。


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