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第一百五十八章 渠道商的反应


  “乖孙女,不要这么一惊一乍的,让冬青把话说完嘛。”二爷爷在一旁淡定的笑道,他也很想知道徐冬青能整出什么幺蛾子来。

  “那好,你说。”徐冬月说道。

  徐冬青苦笑不已。

  “姐,二爷爷,是这样的,我先说一下我的想法,你们就明白我为什么只卖十块灵石一朵。”

  “嗯。”二爷爷很淡定。

  “赶紧说!”徐冬月很不淡定。

  “是这样的,整个云州的灵药家族,一到冬天基本上都会种植冬临花,毕竟冬临花是疗伤药最为主要的药材之一,效果好,价格低。所以冬临花的价格,其实已经相对固定了,想要提价,很难。”

  徐冬青接着说道:“其次,崇山这边九位种田人,只有姐跟七叔,还有我能够种出二品圆满冬临花,其他人的冬临花,基本上都达不到这个层次,顶多算上等,距离圆满还差不少。”

  “对,是这样,然后呢?”徐冬月问道。

  “既然如此,我们为什么要在渠道里售卖二品圆满冬临花?没那个必要,不是吗?这东西虽然不费时,但是费力啊,耽误大家修炼,着实没必要种植太多。”徐冬青说道。

  “可渠道里不卖二品圆满,难不成卖二品上等的冬临花?”徐冬月问道。

  “对!就是卖二品上等的冬临花!而且价格不变,依旧维持在十块灵石一朵。”徐冬青说道:“要知道,以往我们售卖的二品冬临花,品质都一般,但依旧是十块灵石一朵,现在我们把品质提升到了上等,还是十块灵石一朵。姐,二爷爷,你们觉得,这销量会上去吗?”

  二爷爷嘴角一翘,明白徐冬青的意思了。

  “会!”徐冬月这时候也明白了:“价格一样,但东西更好了,肯定会卖得更好!”

  “对啊,我就是这个意思。”徐冬青微笑道。

  “那二品圆满的冬临花怎么办?”

  徐冬青嘴角一翘:“这个就不着急了,先把第一批二品上等的冬临花给渠道试试,如果这个方法真的可以,徐家的冬临花,会让其他灵药家族的冬临花,黯然失色。”

  二爷爷哈哈一笑:“你小子够狂!老夫喜欢,好,就按照你说的来办,你们俩去解决冬临花,渠道那边交给老夫。”

  徐冬青一笑:“冬临花的事情交给大姐就行了,二爷爷,我能跟您去见见渠道那边的人吗?我想跟他们聊聊。”

  二爷爷说道:“这没问题,明日一早来山顶,他们会在此地等候。”

  “好。”

  徐冬月一脸懵逼,云里雾里,就这么被眼前两人给安排了。

  在下山的时候,他还是忍不住问道:“冬青,渠道那边卖上等的冬临花,那圆满的怎么办?”

  徐冬青无奈,怎么就这么想要打破砂锅问到底呢?就不能留点神秘感吗。

  “姐,不着急,等这一批上等的卖出去再说。要是卖不出去的话,我就算跟你说了也没用,要是卖不出去,就得随时改变策略了,所以现在说了也白说。”徐冬青果断糊弄过去。

  “这样子的吗?”徐冬月很疑惑。

  “嗯,就是这样子的,姐,你现在要做的,就是把后方给稳定好,二品圆满的冬临花不着急,有我们三方灵田足够了。至于剩下的,都让他们种二品上等的就行,必须要快。”徐冬青说道。

  “好!”徐冬月干劲十足。

  ……

  回到竹屋。

  徐冬青看到小黑猫又不见了,估计是去竹山那边了。

  关于冬临花售卖的事情,他其实有不少的想法,只不过这些想法想要实施的话,就得看这一次渠道那边给不给力。

  要是渠道给力,灵石能够收得回来,基本上就能开展他的下一步计划了。

  “也不知道黄姐跟老柳他们俩怎么样了,应该没什么事吧。等他们回来以后,只能跟他们说一声抱歉,把他们给忘了。”

  徐冬青一想到这事,只能苦笑。

  ……

  翌日清晨。

  当徐冬青再次来到崇山山顶的时候。

  看到上面坐着一位筑基强者,正与二爷爷商谈。

  “见过二爷爷,见过前辈。”

  “不用拘束,你喊他龚叔就行。”二爷爷说道,顺便向对方介绍了一下徐冬青。

  “不错不错,徐家子弟,年少有为。”龚洪福笑着客气两句。

  “哈哈,是吧,我也觉得年少有为!咳咳,此次约你前来,是我这孙子的主意,他想与你谈谈新的规矩,打算售卖一批新的冬临花。”二爷爷引导话题。

  “哦,是这样吗,徐前辈,可之前不都是固定好的吗?这是要重新谈什么?”龚洪福疑惑道。

  “这个你就跟他谈吧,这小子有自己的想法,你听听,要是觉得不合适,尽管说。”二爷爷哈哈笑道,好像根本不想插手这件事情一样。

  龚洪福脸上带着笑意,但心里却压力很大,如果是眼前的徐前辈跟他商量渠道的事情,他倒觉得正常,但是一个小辈过来跟他谈,甚至还要售卖一批新的冬临花。

  这就有点不靠谱了。

  也不知道是不是徐二长老给小辈的历练。

  徐冬青脸上微笑,从对方的眼神当中看出了不信任,这也正常,对方估计是在担心自己乱来。

  “龚叔,不知道最近生意如何?”徐冬青微笑道。

  “嗯?”龚洪福没想到徐冬青竟然会先问这种问题,着实惊讶,旋即说道:“还行吧,近来渠道这边的灵药一般,毕竟冬季算是淡季。”

  “滞留的有多少?”徐冬青问道。

  “四五成左右。”

  “这四五成,单单是我徐家的灵药滞留,还是其他家族的也有?”徐冬青问道。

  龚洪福听到这话,不敢回答了,看向一旁的徐二长老。

  徐冬青赶忙解释道:“龚叔,不用紧张,我没别的意思,就是想问问今年的冬临花好不好卖。”

  龚洪福说道:“与往年一样。”

  徐冬青嘴角一翘,乐了,还真是个老油条,这回答滴水不漏,一点都不得罪人。

  “明白了。”

  徐冬青也懒得继续问下去,想要让龚洪福说实话,是很难的,毕竟对方只是一个渠道商,本身就没什么立场。

  这种人,哪里有利益,就会往哪里钻。

  “龚叔,我也不跟你废话了,您的渠道对我们徐家而言,这些年也贡献了不少,念在旧情上,我打算重新改变一下与你们的分成比例。”徐冬青淡定的说道。

  龚洪福慌了,重新商量渠道比例!

  这可是大事。

  这是打算往下砍了?

  “这……确定要谈?”他看向徐二长老,略显慌张。

  徐二长老没有吱声,显然默许了徐冬青的举动。

  “对,确实要谈了,按照现在的生意情况,留存太多,不管是对于你们渠道还是对我们徐家,亏损都太大了。”徐冬青说道。

  龚洪福心里一抽,果然,亏损太大了吗,要开始砍分成了。

  希望不要太过分吧。

  要不要主动跳出来?

  他想了想,咽了口口水说道:“亏损太大了吗,那徐小友,要不我们就砍一成,按照三七走,如何?我拿三。”

  徐冬青笑了。

  龚洪福心里咯噔一下,还不够吗!难不成要二八!

  这还做什么生意啊!

  “龚叔,不着急,您听我说完,三七分终究是不合适的。”徐冬青淡定的说道。

  龚洪福这回嘴角都跟着一起抽了,还真要二八啊,这特么过分了,我手底下一大帮人要养活,你给我来个二八,还让不让人活了。

  “二八?”龚洪福疑惑的问道。

  “嗯?”徐冬青听到这话懵了,我都还没砍呢你怎么越报越低?

  “二八还不行?难不成要一九?这这这……这肯定不行?徐前辈,这我做不到,一九的话,我自己还得倒贴灵石进去,这……”

  徐冬青哭笑不得:“龚叔,你想什么呢!我没说要给你往下砍啊。”

  龚洪福愣了愣:“啊,没往下砍?那是什么意思?那是准备……抛弃?”

  徐冬青无语了,赶忙说道:“龚叔,你听我说,我打算把分成比例提高,从四六,变成五五。你拿一半!”

  “嗯?”龚洪福蚌埠住了,脸上的表情颇为精彩。

  从原先的慌张害怕,到现在的难以置信,甚至还掏了掏耳朵,怀疑自己听错了,他努力回想了一下自己刚才所听到的话,问道:“小友,我刚才没听错吧,你把分成给提高了?从四六,变成了五五?我没听凑吧?”

  徐冬青点头:“对,没听错,就是从四六变成了五五,你拿一半,我们拿一半。”

  龚洪福还是有点不敢相信,直接从椅子上起身,在院子来回踱步:“你等等啊,我捋一捋,我没明白,这是什么情况,五五?可之前不都四六吗?为什么突然要给我五五了?等等,小友,这里面是不是有什么要求?”

  徐冬青嘴角一翘:“龚叔是聪明人,立马就想明白了。”

  龚洪福松了口气,他就怕这种没有要求的让利。

  原本四六好好的,现在突然五五,如果没有要求,打死他都不信。

  “说说,有何要求?”


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