第33章 第三十三章这是个坑吧
钟麟上任的第一天，几乎一整天都在开会，直到下午四点过才终于稍微腾出空来。
他打了内线电话叫周易锦去他办公室，周易锦敲门进去时他正在和林骁商讨关于国庆营销活动和新品推广的方案。
周易锦没出声打扰他们，用眼神同他打了个招呼，坐在沙发边上等他。
钟麟工作时跟平时私下里完全是两个状态，他俩认识三年多，周易锦见过无数次钟麟在谈判桌上与人博弈时进退自如的样子。
如今一起共事，才发现在工作上钟麟比他想象的还要更令人肃然起敬。
说实话，之前他还是有些担心的。
不是不信钟麟的能力，而是觉得人的精力有限，真的很难做到面面俱到。
钟麟以前作为部门经理，更多的是利用公司赋予的权力组织协调部门分工，实现政策落地执行，但如今作为一个公司的老板，这就要求他不光要有对公司战略定位的能力，还要懂得统筹全局，更要懂得如何分级授权并确保政策实施，给各部门正确赋能。
都说万事开头难，很难想象在这个领域里钟麟竟然是个“新手”。
换作是他，周易锦自认做不到像钟麟这样措置裕如。
他知道，钟麟也没有足智多谋到让人望尘莫及的程度，只是比常人更加勤奋自律罢了。
所有信手拈来的从容，背后必然少不了拼尽全力的努力。
周易锦自己对事业并没有多么远大的抱负，却非常喜欢钟麟身上这股子野心勃勃的劲儿。
这让他看起来自信坚定又有魅力。
他进去后，钟麟很快结束了讨论，对林骁说：“行吧，你先让人把方案做出来，回头我们再琢磨琢磨。”
林骁点头应了好，出去了。
周易锦走过去坐到原来林骁坐的位置上，故作正经地问：“钟总，找我什么事？”
钟麟似是不满他打趣自己，轻轻瞪了他一眼：“没什么事，就想问问你感觉怎么样，习惯吗？”
周易锦是他开口邀请来的，又是好朋友，自然与别人不同，其他人是下属，是同事，但周易锦于他，除了好朋友这层身份，钟麟更多的是把他当合作伙伴。
“谢谢钟总关心，我感觉还挺适应的，您觉得……”
话没说完，钟麟拿起钢笔作势威胁：“非要跟我阴阳怪气是不是？”
周易锦立马投降：“我错了。”
钟麟这才作罢，朝他挑眉，神色里带着点炫耀：“我的新办公室怎么样？”
改完软装后，整个办公室的色调比原来轻快明亮了许多，不再那么沉闷压抑。
“不错，这种性冷淡风特别适合你。”
“滚，明明是现代简约风，看起来简单大方又干净明亮，多好。”钟麟大发慈悲一般地说，“特许你以后可以自由出入我的办公室，看到那个大沙发没，专门给你准备的。”
36米长的超深坐宽沙发，偶尔中午想小憩时完全可以躺平了睡，姿势随便摆。
周易锦噗嗤一笑，又开始不正经：“钟总你对我这么好，我无以为报，以后一定努力工作，为你赴汤蹈火，为你肝脑涂地。”
“我谢谢你了，肝啊脑啊什么的淌一地怪吓人的，你还是好好收着吧，偶尔能帮我分个忧解个难什么的我就心满意足了。”
“那钟总有什么忧愁需要小的帮你解一解的吗？”
“你别说，还真有。”
“……”
这是个坑吧？
是吧？
一定是。
钟麟并不理会飞过来的眼刀，进入正题：“你也知道，咱们公司目前最大的问题是产能过剩造成了很多资源浪费，供给端的问题倒是好解决，我能搞定，业务这一块的问题我想听听你的想法。”
这公司原来的老板是个完全没有尝过人间疾苦的富二代，创业初期野心勃勃，立志要做行业风向标，为此而做过很多努力，想法可行性也高，就是管理能力差了点，导致下面的人执行力不够，好在本身血厚，舍得花钱做产品，业内口碑不错，加上那老板会来事，人缘好，所以业绩也还算过得去。
但钟麟接这个公司又不是为了保持现状，让它继续这么不温不火地做下去，自然是想要突破。
周易锦说：“想改变现状，归结起来无非也就四个字，开源节流。”
“比如？”
“成本控制这块你比我专业，我没有发言权，如果是业务这一块，我倒还真有点想法，公司两个大业务板块，自销还算过得去，代加工简直一言难尽，可能原来的老板是怕影响到主营业务收入，所以有所限制，当然也有可能纯粹是心有余而力不足，毕竟那么大的仓库和生产车间空着也是空着，如果有得挣谁会嫌钱多？而且只要业务够给力，别说代加工，代销都完全可以从受众和价位等方面规避掉与自家产品竞争的可能性。”
钟麟与他的想法不谋而合。
“我也是这么想的，所以想让你们部门和林骁他们部门配合一下，专门针对这一块出个企划案，做个资源整合，不管是资源互换，还是会展营销，亦或是投标，我想要一个详细且符合我们公司目前发展趋势的可行性高的方案。”
还有二十来天过节，他们如果规划得当，完全可以吃到双庆节那波红利。
“原来搁这儿等着我呢。”周易锦笑他，“我就知道你没那么好心叫我进来只是想闲聊摸鱼。”
说实话，光是自销这个版块累积下来的工作已经算是任重道远，现在钟麟想把代加工也提上日程，无疑会给他增加更多的工作量。
“我这不是想着要尽量为周经理你这样超尘拔俗的栋梁之材提供发挥空间么，老祖宗说得好，能者在职，这个开疆拓土的大业除了你，交给谁我都不放心。”
“我谢谢你了，要我跪下来谢主隆恩不？”
“倒也不必行此大礼。”
钟麟自然也知道这是个大工程，补充道：“你回头合计合计，需要加哪些人手跟叶主管说一声，等方案定下来，我这边挪出空了跟你一起跑客户。”
中小公司是不可能像大公司那样分工细致的，讲的是能者多劳，钟麟比周易锦还忙，身兼数职，老板是他，采购是他，运营是他，还得带林骁。
“这么体贴，还让我加人，不是在想着怎么控制成本么，放心，我们搞得定。”
“那不一样，控制成本可以省，但不能抠，一个公司连正常的人员配置都不够，怎么能保证工作效率。”说到这里，钟麟看着他笑了笑，“而且累谁我都不能累着你啊。”
“哟，这么有良心。”
“那不是。”钟麟笑起来，逗他说，“蒋廉手里那么多资源，我还指着他给我介绍客户呢，要是把你累着了，他生气了怎么办？”
“……”
“我算看出来了。”
周易锦说话说一半。
钟麟：“啥？”
“颜诤鸣果然不是什么好东西，这才多久，你就一脸奸商相了，你以前不这样的啊，果然是近朱者赤近墨者黑！”
钟麟噗嗤一笑：“你这也太肆无忌惮了，当着我的面说我男朋友的坏话，就不怕颜诤鸣回头知道了追着你打啊。”
“你忍心？”
“不忍心。”钟麟笑得眉眼弯弯，把话补完，“毕竟你是我未来的摇钱树，动谁也不能动你。”
“……我走了。”
“别啊，再陪我聊个一块钱的。”
“不行。”周易锦比了个手势，跟他讨价还价，“五毛，不能再多了，我工作很忙的。”
“好的，周经理。”
“还想聊什么？”语毕周易锦又立马补了一句，“上班时间禁止聊八卦。”
钟麟不屑：“你有啥可八卦的？你遇上蒋廉就是孙悟空碰上如来佛，小心连骨头给你拆了。”
“我还没答应跟他在一起好吗！”
“哦~原来那天你们不是在接吻啊。”
“……”说好了不聊八卦的呢！
“ok，不逗你了。”钟麟收起笑容，“我之前跟物流部的王部长聊了一下，关于物流成本控制的问题，他的建议是想我们自己做系统，觉得省钱又方便控制出货时间，这个办法虽然面上算下来确实是能省不少运费，但量大之后不仅会给我们增加人工成本，还会增加仓储压力，综合下来其实也没划算多少，还将面临很多快递售后问题。”
芊沐制衣除了给线下经销商供货外，也有入驻几大电商平台做零售，但之前营销不给力，销量一般般，每个月全网销量不到2万单，而同类型同价位的其他店铺，单平台的月销量基本都是5万+，全网月销量10万+。
他们公司的短途物流自己跑，跨省物流和快递都是外包出去的。
物流还好，价格还算适中，快递则因为出货量不够大，也不稳定，单价一直压不下来，至少在钟麟心中它是不便宜的。
这部分费用，单量小看不出来差别，一旦出货量起来后，一年至少能省好几十万甚至更多。
“他们之前是怎么谈的？”
“平均每单3元发全国，含偏远地区，续重不加价，因为我们的产品基本都在首重内，上门取件，包售后。”
“平均每个月2万左右的出货量，这个价位是有点贵了。”
据他所知，江浙地区，这个销量，谈得好，15元都能发，离水虽然跟那边没得比，但好歹也是新一线城市，3元确实谈高了。
“如果你来谈，你觉得你能谈多少下来？”
“我们后面肯定不止这个量的，给他保证月出货量6万以上的情况下，每单降个6毛？”
“我也是这个意思。”钟麟说一半又转了话锋，“但如果我是快递老板，我不可能同意的，我宁愿保持原样。”
“为什么？”
“据说他的发件成本平均在18元左右，每个月按2万单算，他的毛利24万左右，说是要两个人工。就算我们接下来每个月给他出6万单，甚至更高，你要求每单降6毛，面上算起来他的毛利有36万左右，但实际上工作量翻了几倍，意味着要加人工，这无疑会增加他的成本，除此之外，还会增加他的仓储压力和售后风险，折腾下来并不会比之前多赚多少，甚至可能更少，你觉得他会同意？”
“可是量起来后，他也可以去和上面压价不是么？而且他们每个月的kpi任务很重，我们可以让他再也不用为揽件任务而发愁。”
“就算如此，你拿什么给他保证出货量呢？我们自己都不能保证就一定能到那个程度，你敢和他这样签合同？”
画饼谁不会，但人又不是傻的，什么保障都没有的前提下，他怎么去招人？怎么敢去买车租仓库？到时万一因单量激增，造成网点异常被罚款，这个风险谁来承担？
周易锦没想到这一茬，被问住了。
这估计也是钟麟的顾虑，所以才会叫他来商议。
他在沉思，钟麟也不催他。
过了一会儿，两人似有所感般，对上目光，周易锦开口道：“这样行不，一步一步来，比如我们月销量达到3万的话，给他按2块7来结算，这个量我们目前肯定没问题，他也增加不了什么人工和风险，如果到时能冲到5万，我们就按2块5给他结，6万以上2块4，再往上走再谈。这样就能保障他不会因为我们的出货量不稳定而造成人工和仓储方面的风险，毕竟销量增长本身也有个过程，到时出货量稳定后，我们就有更多的话语权，会比现在更好谈。”
合作讲的互利共赢，什么便宜都给你占了谁愿意跟你合作啊。
周易锦的意思是，前期分摊风险，互相让步，但这个风险于芊沐制衣来说，只要销量起来后就不存在了。
毕竟增加销量本身就是他们势在必行的目标，早晚的事。
钟麟自然听懂了他的意思，琢磨片刻，认同道：“这个办法倒是可行，这样，明天你下午抽个空，王部长约了快递公司那边的人谈这个事情，他性格太实诚了，平时算是优点，谈判桌上反倒成了缺点，你反应快，到时帮他把把关。”
“没问题。”周易锦抬腕看了看时间，对他说，“那我走了哦。”
“这么急干嘛？”钟麟也看了眼时间，“还有半个小时下班，我们一起走，去我那里，我让林姨给你做好吃的。”
他今天也特别累，感觉脑子都快转不动了，原本还想加会班的，这会儿也不想加了。
“我去不了啊钟总，晚上约了客户吃饭，去给你开疆拓土，马上得走了。”
钟麟颇感惋惜：“好吧，辛苦你了，周经理。”
“不客气。”周易锦起了身，“欠我的大餐给我攒着。”
“好，有事给我打电话。”
“放心。”
周易锦前脚一走，钟麟又拨通了人事经理的电话，一直忙到六点过大家都下班了，他也准备打道回府。
林骁在外面等他，他俩早上一起来的，钟麟开的车，就是上次颜诤鸣他母亲送的那辆。
两人从办公楼大门出来，钟麟准备去路面停车场取车，没走出去几步就听外面厂区大门口保安亭那边有人在吵嚷。
他定睛一看，立马皱了眉头。
大门口站了八九个人。
他几乎都认识。
因为那些人是他的债主。
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