第17章 第十七章钟总V5
他们这次出差总共去了六个人，除了颜诤鸣和质量工程师等人，钟麟把李薇和小助理也带去了。
团队后勤、资料整合、信息记录以及拍照等工作，小助理和其他同事就能搞定。
谈判交涉这一块钟麟也用不了谁帮忙，他在谈判桌上基本是无往不利。
带李薇其实是有点想提拔的意思。
上次杨云邀请他跟她一起去兴科总部，当时因为颜诤鸣，钟麟没直接回复她，杨云让他考虑，他已经考虑好了，准备到时去参加孩子满月酒时再同她讲清楚。
他不会去兴科，但他有种预感，他在通鑫应该也呆不长了。
这种预感的根源来自颜诤鸣。
颜诤鸣至今都没跟他说这几年他在国外除了读书还做了些什么，也没跟他说，为什么他创业开公司，大多都在港城注册或者通过离岸公司来控股内地的公司。
他在折腾个啥？
钟麟不会去主动问他。
但很明显，通鑫不是颜诤鸣的终点站，甚至落脚点都算不上。
当然，钟麟本来也没打算要在通鑫一直做下去。
李薇做事勤快，会处事，人也聪明，不管走不走钟麟都愿意拉她一把。
他们时间卡得比较紧，下飞机后都没去酒店，直接去了第一家手袋材料公司。
这家公司是周易锦给他推荐的。
公司规模不算大，但业内口碑很好，产品质量基本零差评。
他们老板也是个非常耿直爽快的人，加上周易锦事先打过招呼。
对方从一开始就拿出了十足的诚意，在价格、交期以及售后方面都做了最大程度的让步。
整个谈判过程非常愉快，双方很快就达成一致签了合同。
老总还要请他们吃午饭，被钟麟婉拒了。
因为他们吃完午饭得赶去四十公里外的第二家公司。
这家公司主营各类皮革、涤棉布、箱包布、印花布、牛津布、还有pvc夹网布和pe编织布等等。
他们家在业内名气很大，是国内很多大品牌箱包和包装公司的长期供货商。
名气大，门槛也高，因为根本不愁买家。
人家都是买家是大爷，到他们那里，如果是中小买主，基本是反过来的。
通鑫这种月采购量百来万的公司，对他们来说虽不至于可有可无，但也确实算不上什么大客户。
钟麟他们去的时候，是对方的业务副经理等人接待的，面上倒是很热情，但来来去去都是那套场面话，货保质保量，售后也一视同仁，价格一分不少。
在来之前钟麟他们就对公司做过背调，对他们的业务分工也做过详细了解，知道对方是个难啃的骨头，但还是选择了这家，除了他们产品质量过关、供货稳定，物流体系完善之外，也因为售后。
这家公司有个特色就是签合同前谈条件特别费劲，但一旦签了合同，很讲信用，基本不会因为对方公司大小而在售后方面看人下菜。
所以他们家老顾客特别多。
钟麟他们对公司和产品本身都是满意的，但价格确实有点贵了。
跑这一趟本来就是为了省钱，不可能还往贵了买。
谈了半天，那个副总还是那套说辞：“钟经理，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我们刚也打电话给领导争取了，但您说的这个价格我确实批不下来。”
这态度其实已经很明显了，能谈则谈，谈不了他们也没辙。
钟麟要的价格是他们给大公司的底价。
这怎么可能呢。
大公司进货量大，哪怕价格低一点，在包装和物流上也能赚回来。
回款稳定性也是小公司比不了的。
钟麟闻言也不着急，他向来沉着冷静且能言善辩。
这种成竹在胸的冷静来自于他的专业以及充足的准备。
“卢总，我们是真的非常诚心想要同贵公司长期合作。我知道这个价格对您来说可能确实有点为难，但对贵公司而言，我想也不是不可以争取的。”过往的工作经验让钟麟能很好的根据对方的表现适时地改变谈判技巧，他话锋一转，“为了不让您为难，我这边特地为此而做了些准备，想了个折中的办法……”
在谈判桌上想要掌握主动权，绝对不是一个劲儿地跟对方表达自己要什么，而是要清楚对方想听什么，想要什么。
只有说到他感兴趣的东西了，你才有机会跟他谈后续条件。
出来工作自然都是为了挣钱的，钟麟是，卢总也是。
能谈成一笔订单，就能多拿一笔提成，钱多钱少都是钱，谁会不喜欢钱呢？
卢总面露好奇：“什么办法？”
“我这里有两份文件，是针对我们清河工业园里那些对你们有业务需求的厂家做出来的市场调研报告和推广计划书。可能不如您的团队做出来那么专业，但我想有些信息您这边应该也能用得上，你们可以先看看。”
卢总和手下接过李薇等人递过去的文件快速翻阅了一会儿，看到内容后终于换了副表情。
钟麟这招用在他们销售上叫增值服务，用额外的服务给自己增加筹码。
这在谈判桌上很常见，要如何运用好这个攻心术并不难，难的是收集、整合资料以及做计划的整个过程，费时费力。
都是老行家，卢总只是大概翻了一遍便能知道这里面花了多少心思。
钟麟此时拿出来自然是为了要资源置换。
“没想到钟经理年纪轻轻，做事这么细心周到有魄力，费心了。”卢总态度比刚才热情了不少，“这份心意不可谓不重，就冲这份心意，我这边也一定去争取给您把物流这块的费用申请下来，您看怎么样？”
不怎么样，那份调研报告和计划书里的内容，如果他们业务给力，运用得当，每个月至少能给他们公司带去上千万的业绩，一点运费就想打发了，怎么可能。
“卢总您是这方面的行家，应该知道做这些工作不是一两天就能完成的，我带着十二分的诚意来，想把它当做礼物送给您做见面礼，自然也是盼望您能给到我更多的优惠。我一直都觉得合作的目的是互利共赢，而真诚是最基本的条件，要不是如此，这边大大小小这么多家同类型的公司，我大可以一物两用甚至多用，来换取更多的利益，您说对不对？而且您也知道，通鑫如今已被兴科收购，背后是兴科庞大的资源市场，我想将来我们可以合作的范围肯定也不止于此。”
钟麟这是以退为进的摆明了态度，姿态放得很低，但寸步不让，也顺带极其委婉地给对方敲了警钟——你有你的长处，我也有我的优势，送上门的钱你不愿意赚，大把的人等着。
画大饼的部分卢总自然是不会当真的，但眼前看得到的利益不唬人，那些公司，不说全部拿下，只拿下三分之一，其中的业绩提成都非常的诱人。
一块钱的硬币掉在地上可能不显眼，但成千上万个一块钱的硬币掉在地上就显而易见了。
卢总心里已经有了主意，但他不可能立马就欣然应允，那样岂不是自打脸他最开始说的那些话。
“钟经理，您看这样好不好，今天我们经理和总裁都不在，您说的这个价格，以我的权限，我这会儿确实没办法立即做主答应您。明早领导们来公司后我第一时间去跟他们申请，尽量给您争取下来，贵公司的诚意这么足，我还是很有信心的，应该没多大问题。”
说着他看了看表，又道：“大家这一路辛苦了，为了表示我的诚意，今晚我做东，请大家一起吃个饭，完了好好放松一下。”
这一切都在钟麟的预料之中，知道对方就算搞得定也不可能当下就拍板，所以他才把这场谈判安排在了今天下午，目的就是给对方留时间，这样也不会耽搁他们自己的行程。
他完全不担心第二天对方会变卦。
人为财死鸟为食亡，哪怕只是为了钱，卢总也一定会去尽力争取的。
而且他们给的价格并不是让对方公司没有利润空间，加上那份“增值大礼包”，他们没有拒绝的理由。
价格都没定，饭是不会去吃的。
钟麟找了个借口说已经跟其他朋友约好了。
这个“朋友”可能是真的朋友，也可能是其他同行。
谁让他们一开始不够重视呢，卢总自然不会追问，只委婉表达了遗憾，还说明天一定要给他个机会。
言语间其实已经透露出了他们合作的可能性。
钟麟一行人从供应商公司出来，卢总一直把他们送到了停车场。
颜诤鸣全程就是个镇场子的吉祥物，连身份都没露。
钟麟那么厉害，根本用不着他出面。
七人座的奔驰商务车内，他俩特意选了最后一排。
尽管如此，空气中还是有种无形的压力，大家不好意思像平时那样嬉笑打趣，有人甚至还得忍住回头的欲望。
钟麟心里叹了口气，早知道他该和颜诤鸣单独坐一辆的。
颜诤鸣也后悔，但和钟麟的想法大相径庭——有四个大灯泡在前面，钟麟连手都不给他牵，更别说搂搂抱抱了。
他在这方面向来没什么自制力，越是不让越心痒。
钟麟工作时雷厉风行又自信从容的模样实在太让他着迷。
在他眼里，钟麟从来都是优秀的，读书那会儿他就深刻直观地体会过钟麟的优秀之处。
这些年的岁月沉淀让钟麟变得更坦然，更会为人处世，也更有魅力。
只要一想到这么冷静自持的人是他的，会在他撩拨他时面红耳赤，会在他亲吻他时身娇体软，还会在床上哭泣求饶，他心中就抑制不住胀满了甜蜜和悸动。
偏偏钟麟这会连手指头都不给碰。
从车上到酒店餐厅，只要有人在，哪怕他只是偷偷跟他碰个脚尖，钟麟都要故意躲开，完了又拿眼神撩他。
他暗戳戳地捉弄让颜诤鸣这份悸动慢慢就演变成了欲求不满。
晚上八点，大家在钟麟和颜诤鸣的双人套房里开了个小会，安排好明天的分工，然后各自回房。
门一关，颜诤鸣转身就把钟麟扑到了沙发上。
钟麟眼见逃不了，立马识时务地服了软：“大王饶命~”
“乖，大王不要你的命，大王只是想跟你做笔小生意。”
“我可以拒绝吗？”
“不可以，这是笔强买强卖的生意。”
“……”那你说个der啊！流氓！
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